整合营销本是市场营销的范畴,在市场营销中发挥了显着的作用,延伸到网络营销中来,就要求企业将多种网络营销方式优势结合,来实现网络营销的显着效果.企业要实现网络整合营销,需要作出多方面的努力:
首先,要明确网络整合营销的概念
网络整合营销是在一段时间内,营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为, 综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的.网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法.
其次,作出网络整合营销的一些误区
企业在进行网络整合营销的时候,难免会陷入一些误区,比如有的认为中小企业由于人员的限制,不适合进行网络整合营销,其实不然,因为网络整合营销的巨大优势加上成本低,更适合资金相对短缺的中下企业.还有网络整合营销并不是各种网络营销方式的简单叠加,而是将网络营销方式优势结合,来达到显着的效果.
再次,可以适当选择一些辅助工具
网络整合营销是一个比较宽泛的范畴,实现过程是一个比价复杂的过程.需要较多的人力和时间去进行维护.对于中小企业来说确实有一定的难度,但是这种方式效果显着,弃之可惜.现在很多中小企业选择网络营销策划服务公司来辅助企业的网络整合营销,不需要人力成本来操作实现。效果也很好。
1.企业自身定位。从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解，企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估，作为一个推广人员来说，首先必须要的是了解自身，面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性，现在很多中小型企业从事网络营销人员多数需要兼作客服部分，既自己的客户自己接待。另一方面充分的较企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。
2.区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位，既大区域性还是地方性。就笔者所在装饰行业企业而言，主要针对的客户群体主要面向地方性，网络营销工作的复杂度笔者认为不应以面向的区域大小来界定，在笔者看来地方性企业网络营销在实际的工作中对于渠道的拓展困难重重，诸多原因在盲目的开展网络营销，没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估，直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作，从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。
3.目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场，面向的较基本是客户，企业从事网络营销渠道较重要的盈利基础是客户，网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些，但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的，举个例子：笔者公司从事硅胶行业，面向地方广大业 主，由于公司报价体系及综合实力的限制使得我们只能服务中等经济群体的客户，因此在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析，确定是否为目标客户，简单的说就是是不是你的菜。
4.企业竞争力分析。对于从事不**业的企业来说都有自己的核心竞争力，可能是实物的可能是虚拟的，比如人才和服务质量。企业竞争力的分析需要重点分在两方面，自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况，这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。
(来源：易传播)
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